Aquí entramos en la otra forma de aparecer en Internet. Los enlaces patrocinados. En el último tiempo ha crecido muchísimo la publicidad paga en Internet, es muy común hoy en día encontrar enlaces patrocinados en los buscadores como también en los sitios de contenido. Nuestro estudio se va a basar en los servicios de Google, ya que son los de mayor envergadura y por mucho.
Objetivo: Este tema que abordaremos ahora tiene como objetivo abordar un conocimiento global de la herramienta de Adwords. Si bien toda la información se encuentra en la web, es imperioso resaltar lo importante y desestimar lo superfluo.
Adwords es el sistema por el cual se administra la publicidad en Google y en los sitios de contenido asociados AdSense.
Cuando hacemos una búsqueda en Google podemos ver que sobre la derecha y a veces en la parte superior también aparecen menciones de quienes ofrecen un producto o servicio. Este tipo de publicidad es paga.
La publicidad no termina en el buscador de Google, por el contrario, actualmente Google cuenta con una red de servicios y contenido que utilizan las publicidades de Google, esto se puede ver en otros buscadores que utilizan el motor de Google, servicios como GMail dónde se ven las publicidades relacionadas al texto del cuerpo del mail, servicios de contenido como Youtube, redes como Orkut y una gigantesca red de sitios que utilizan el AdSense. El programa por el cual los webmaster pueden administrar las publicidades de google dentro de sus portales. Esta red es el mayor capital que tiene Google en la actualidad. Para tener una idea del alcance, esta red incluye millones de sitios web en el mundo de cada uno de los rubros. En Argentina lo usan la mayoría de los portales, entre otros Clarin.com, LaNación.com, TodoAr, Grippo, etc.
Dispositivos móviles: En la actualidad, ya está disponible para algunos países, se lo puede ver en AdWords como se puede orientar una determinada campaña a un dispositivo móvil. Se prevé un crecimiento sostenido en aplicaciones para celulares. Hay estudios que indican la desaceleración de la compra de notebooks frente a la aceleración de los smart phones. Tendencia que comenzó primero en Japón y ahora se expande en el mundo.
Las campañas pueden estar orientadas a Ubicaciones u orientada a Palabras Claves. Las Ubicaciones representan los sitios de contenido dónde queremos que aparezca nuestra publicidad.
Forma de Pago
Actualmente se ha estandarizado prácticamente del tipo CPC. Costo por click. Es decir que se paga únicamente por visita recibida. Asimismo existe también CPM que está regido por un valor cada mil impresiones.
Para cada campaña debemos definir un monto máximo diario. El cual no debe bajar de 1 dólar.
Lo que pagamos se puede configurar tanto por palabra clave como por ubicación. En base al valor propuesto por cada palabra se mostrará el aviso en una determinada posición. Existe un valor por defult de cada palabra el cual no puede ser inferior a 0,1 centavos de dólar por click., más adelante veremos cómo se configuran estos valores.
Cada campaña debe tener al menos un grupo de campaña, pero puede tener varios. Por cada grupo que creamos dentro de una determinada campaña estaremos utilizando el mismo presupuesto diario y la misma orientación.
.Uno puede elegir orientar las campañas por los siguientes aspectos
Regionalidad
Adwords tiene varias herramientas para seleccionar la regionalidad de las publicidades. Se puede seleccionar un determinado o varios idiomas, un determinado o varios países o ciudades. También se puede orientar directamente por cordenadas y una cantidad de kilómetros a la redonda. En Argentina la regionalidad no es tan exacta, en muchos casos no se conoce el punto dónde se encuentra el navegante. Es por ello que no es recomendable hacer una campaña por coordenadas geográficas. En el caso que se quiera hacer una campaña para países desarrollados, este punto brinda excelente posibilidades.
Por ejemplo en USA, se puden hacer publicidades de una determinada pizzería a 5 cuadras a la redonda en un horario determinado.
Datos demográficos
Actualmente se han agregado nuevas variables como Sexo y rango de Edades para filtrar también en las publicidades, de esta forma la publicidad puede orientarse por generaciones.
Horarios de publicación
También se puede seleccionar el horario en que aparecerán determinadas publicidades. De esta forma se puden exluir los u horarios en que no se desea mostrar una determinada publicidad.
Avisos
Los avisos abarcan el formato de las publicidades que aparecerán. El principal consta de:
Titulo o Cabecera:
El cual está constituido por un máximo de 25 caracteres.
Dos líneas descriptivas
Dos líneas descriptivas con información relevante del producto o servicio
URL
Se conforma con dos URL, la visible que es la que se mostrará y la de destino que es dónde dirigirá la publicidad al hacer click.
Optimizador:
Es recomendable utilizar mayúscula en el primer carácter de cada palabra. También en la URL, por ejemplo una campaña para LaMascota.com debería figurar una URL como www.LaMascota.com
Los textos si tienen una similitud con lo buscado, aparecerá en negrita en el resultado de búsqueda.
Teléfonos: Ahora se pueden agregar teléfonos tanto en la cabecera como en los textos descriptivos. Esto puede ser muy útil para determinados servicios o productos donde el navegante opte directamente por llamar telefónicamente sin hacer click sobre la publicidad.
Avisos inválidos:
Serán cancelados los avisos que no contemplen las políticas publicitarias de Adwords.a continuación alguno de las políticas comunes:
Caracteres extraños. No se permitirán agregar caracteres que no sean alfanumerícos. Ej *+ç´ si se podrá agregar un signo de interrogación ¡ y solo uno.
No se deben escribir frases como “El Mejor” o “El Mas” dentro del texto.
La URL de destinó deberá tener el mismo dominio que la URL que se visualiza.
Los textos NO podrán tener más de una mayúscula por palabra.
Tampoco se aceptarán las publicidades cuyo pagina de resultado contenga pop-ups, redireccionamientos, que no pueda volver para atrás con el botón navegador, etc.
Mas políticas de avisos publicitarios en http://adwords.google.com/support/bin/static.py?page=guidelines.cs&topic=9271&hl=es
Otros formatos de avisos
Actualmente existen además del clásico aviso de texto, otros formatos que tienen muy buena rentabilidad Costo – Beneficio. Como gráficos, banners o videos. Los cuales también veremos mas adelante.
Las conversiones es una forma de configurar una determinada acción que nos represente un beneficio. Esto puede ser al completar un formulario. Este dato es guardado en el sistema Adwords para su posterior estudio. Con este dato podemos saber por ejemplo. Cual es la cantidad de conversiones que que se originaron una determinada palabra clave y con esta relación podemos optimizar el valor ofrecido por cada palabra. Asi también podemos ver la cantidad de conversiones que se originan en una Ubicación determinada y mejorar el valor ofrecido por click por cada ubicación.
Además de la optimización de las publicidades por clicks, conversiones y palabras claves. Existen herramientas de optimización. Una alternativa es utilizar el asistente para la optimización del aviso, esta herramienta nos propone cambios automáticamente. El mismo se encuentra en Herramientas > Optimizador de campañas.
Otra alternativa es crear mas avisos para el mismo grupo de campañas. Y dejar que el sistema optimice su aparición. Luego tendremos la cantidad de visitas y conversiones que generaron cada uno de ellos. Es sorprendente los cambios que se observan en este sentido. Tanto con imágenes como con avisos de texto.
Optimizador de sitios web:
Esta herramienta permite configurar un determinado documento HTML para que varíe dependiendo su impacto publicitario. Se puede configurar con variables de título e imágenes y el mismo sistema lo optimizará para generar más conversiones.
Herramientas para la elección de palabras claves: Existe una herramienta que nos permite seleccionar palabras claves a partir de otras palabras u através de sitios web y nos proponen un listado de palabras obteniendo de cada una la relación de la competencia junto con la popularidad de búsqueda.
Herramienta de diagnóstico de anuncios
Mediante esta herramienta podemos comprobar si el anuncio está en funcionamiento bajo una determinada palabra clave.
Informes
Existen una cantidad importante de informes que se pueden ejecutar a medida y configurar para que los mismos se reciban por mail cada una frecuencia determinada. Todos los informes tienen una razón de ser y nos darán una cantidad importante de elementos para mejorar nuestra publicidad. Existe uno que se llama “Rendimiento por Ubicación” En el cual podemos conocer cuáles fueron las páginas desde donde llegaron las visitas de contenido. Y con este podemos excluir los sitios que no nos interesa recibir visitas.
Estrategia de oferta
Además de la opción de pago por CPC Maximo osea costo promedio por click. EL sistema publicitario ofrece otros algoritmos:
Budget Optimizer:
Este sistema optimiza el rendimiento de los CPC a partir de un presupuesto mensual fijo. En la experiencia no es recomendable
Oferta de costo preferida:
Este sistema logra simplificar los precios por palabra, sin embargo es el camino inverso que la optimización. Para determinadas publicidades es útil.
Optimizador de Conversiones
Con este aparato Google maneja los CPC para optimizar las conversiones. Es realmente útil y recomendable. Debe tener 200 conversiones mensuales para que esté habilitado.
En lo que se refiere a la optimización. Se puede ir todavía mas allá. Y podemos mediante la configuración de valores por conversión, obtener y conocer cual es el retorno de la inversión. Este análisis no busca dar el número real de ganancia, ya que solo para determinado negocio podría funcionar. Pero nos puede dar algunos valores mas que interesantes. El calculo funciona de la siguiente manera. Se coloca un valor a la conversión. Por ejemplo a una determinada conversión le asignamos 1 Dólar. Si se generan 10 conversiones para una determinada palabra y el costo de esas 10 conversiones es de $8, estoy ganando $2 pesos por esa publicidad puntual |
